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       前段時間，有個做木雕工藝品銷售的朋友，找到我，叫我為他寫份合同。我按照他的要求給他寫了過去。過了幾天，我發現他朋友圈里他賣的小玩意很有意思，我就問他多少錢，他回我說，你要，我給你成本價，1500。這是一個有意思的事情，這個故事表達的是普通人對成本的理解，它也提出了一個有趣和深遠的問題：什么是成本？律師的成本是什么？

       律師的成本是什么呢？是時間！時間是我們唯一的成本，時間也是我們唯一產品基礎。律師提供的法律服務，包括打官司、寫合同、談判、解決問題，都是一種智力的抽象服務，在這個抽象服務里，我們可以提供服務的數量是受到時間制約的，我們每天只有8個小時候的服務數量，僅此而已。律師掙錢靠的雖然是智力，但最后靠的其實是時間。

       我們都受到了時間的限制。可是，我們都想多掙一點錢，希望生活過得好一些？怎么辦呢？就是提高效率和提高服務的質量。時間是上帝設定好了，我們改變不了，我們可以改變的只有效率和質量。效率高了，可以做的事情就多了，質量高了，每個事情產生的價值就大了，我們可以收取的價錢也就高了。我們認真學習，不停的思考，不斷的累積經驗，目的就是為了提高智力成果的價值，也就是提高單位時間的成本。所謂一個優秀的律師，其實就是指，他的單位時間成本很高。他要獲得一個較好的生活條件，靠的就是提高效率與質量而來的單位時間的價值。這價值，是通過漫長歲月的艱辛學習、思索、實踐等等累積而來的，他值得這個價值，一旦這個價值產生了，這就是他的時間成本。

      律師的服務方式，也不同于其他的商業模式。你開設一個廠，只要你管理得善，你就是沒事出去打牌、洗腳、或者找律師聊天，你的生意并沒有停止，你的錢也是源源不斷的在賺。所以商人的時間成本很難計算，這其實是因為他的成本不在時間，而是在他的原料、技術和管理上。可是律師就不同，他每一天的時間是有限的，他掙錢，每分錢，都是得靠每個時間去思考、去書寫、去執行換來得，也就是說，他必須全副精力用這個時間去工作，他才會掙錢。否則，他一停下來，錢也停下來。就像洗腳小妹一樣，她手一停，她的收入也停了；也像雕刻師傅一樣，他的手一停，他的收入也就停了。這也是我一直調侃說，其實我們律師，只是一個手藝人而已。這也是，我很難對同為手藝人講價一樣的，靠時間吃飯的人不應同類相軋。

      律師太現實？其實，律師是一個只能靠時間吃飯的可憐職業，他若不現實，都是幫忙的事情，時間在幫忙中耗盡，那他就只能喝西北風了。當然，律師也不是不講朋友義氣。急人所難，相互幫忙，也是朋友應有之義。

      律師應該謹慎的選擇自己的朋友和客戶。人的精力是有限的，律師的時間更是有限的，我們應該為那些更值得的人，去付出我們的智力成果，去實現法律更美好的價值。假如沒有這些更值得的人，其實不如退而學習，或者陪陪家人，或者出去旅游旅游，或者幫幫那些真正的朋友——錢，總會有賺到的，而時間卻是有限的，我們應該首先明白，我們的時間對于我們的意義！